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展会的十大回报 |
1、低成本。研究显示，展览会上的每一个参观者被接触到平均成本比面谈约低72%的成本，比电话销售低63%的成本。 2、高效率。调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。而平时的典型业务销售方式却需要3.9个电话才能完成。客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的不需要个人再跟进拜访。 3、潜在客户。走访显示，只有12%的人在展前12个月内接到参展企业的电话；88%为潜在客户。对于参展商的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买。 4、展示实力。买家会利用展览会的机会比较同类参展企业。这对于参展商来说，是一个展示产品优异功能的大好机会。 5、节省时间。在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。 6、融洽关系。展览会是巩固老客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意，加强沟通。 7、试用产品。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。 8、竞争分析。展览会现场提供了研究竞争形势的机会，展会上有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。 9、媒体曝光。大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注，利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。 10、产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求 |
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